一、 你是否正面临这样的困惑？

以前只要把产品生产出来铺出去，就坐等收钱。现在做什么都有很多人跟你抢，增长乏力。

经常陷入价格战、利润越来越低，逢年过节就打折促销，有销量没利润，一旦没促销，销量就没保障。

市场环境变了，也想过转型，但不清楚怎么转？往哪里转？心里一点底都没有。

以前顺风顺水的时候，拓展了很多业务，想做成多元化集团公司。现在表面看盘子很大，业务挺多，但能赚钱的不多。

……

二、 他们又凭什么从寂寂无名到行业巨擘？

飞鹤奶粉利用了中国消费者心中“一方水土养育一方人”的固有认知，为自己确立了新的定位：“更适合中国宝宝体质” 。2018年飞鹤奶粉营收突破百亿，2019年飞鹤奶粉超越外资品牌，成为中国奶粉市场第一品牌。

青花郎从早期“酱香典范”的自说自话，到“中国两大酱香白酒之一”的重新定位，迅速在高端白酒行业脱颖而出，实现300%的增长，销量从20亿增长到80个亿，形成青花郎现象，震动高端白酒界。

泰山啤酒之所以能够存活下来，主要站在工业啤酒对立面，开创了口感更加浓郁的“原浆啤酒”新品类，并打出“7天鲜活”概念 ，硬是在青岛啤酒的山东市场撕开一条口子。

……

因为我们的思维成型于昨天的商业环境，已经不能适应今天的市场变局。存量博弈时代，商业竞争已进入到新的阶段，企业与企业之间竞争的终极战场不是工厂、不是市场，而是“心智战场”。中国企业当下面临的最大挑战是被用户阻挡在心智的护城河之外，能否抢占顾客心智，将成为决定企业和品牌成败的关键，才能真正穿越周期，突破增长困境。

方向不对，努力白费。一场高效的心智战略品牌分享会，能为企业增长指明方向，确定接下来做什么和怎么做。作为公司一把手，如果你正面临以上问题，欢迎报名参加我们品牌孵化首场分享会，谋定而后动，共同应对2024下半年市场大决战的到来！

四重价值：

打破“企业思维”模式，重构“市场思维”逻辑；

重新评定企业经营重心，拒绝业务盲目，明确增长路径；

引导企业未来发展方向、成长路径和落地节奏；

回归商业本质，重塑“风口”观念，走持续发展之路；

一、企业家品牌营销四大认知误区

误区一：相信更好的产品一定能够赢得市场 ；

企业思维认为，好产品一定会卖的更好。

顾客思维认为 ，只有卖的好的产品才是好产品。

误区二：有渠道就有销量，品牌进入的渠道越多, 销量就越大；

渠道只是解决消费者如何购买的问题，如果没有解决消费者为什么购买，那么即使你的产品遍布各大商超依然会蒙上尘土，即使出现在各大网络销售平台，消费者仍然会视而不见。

误区三：满足顾客需求，你就可以获得成功；

当今商业主旋律，不是满足顾客需求，而是如何赢得顾客选择。

误区四：打造品牌形象，能促进产品销售；

品牌形象是品牌成功之后的事情，并不是品牌成功的原因。品牌成功的起点是找到一个明确的、差异化的定位。例如农夫山泉是因为开创了天然水的品类，而不是靠塑造品牌形象成功的。

二、商业竞争地点的三次转移：

l 工厂时代：以产品为导向；

上个世纪80年代，企业与企业之间竞争地点在生产端。

l 市场时代：以需求为导向；

90年代中后期，企业与企业之间的竞争地点在渠道端。

l 心智时代：以竞争为导向；

21世纪，企业与企业之间的竞争地点在心智端，能否抢占顾客心智资源将决定一个企业和品牌成败的关键。 

三、心智战略三大黄金法则：

l 心智是市场之源；

心智是商业竞争的终级战场，心智份额决定市场份额。

l 品类是品牌之基；

品类是隐藏在品牌背后的关键力量。确定赛道，选择最大，最适合的市场机会。

l 定位是竞争之魂；

定位定生死，让客户选你，不选对手。

全国首家率先提出“心智战略”咨询品牌理念。站在“定位理论”和“品类战略”的肩膀上，创造性地提出品牌打造的三步黄金法则：心智是市场之源；品类是品牌之基；定位是竞争之魂。并以此法则实践15年，成功服务上百家不同规模的企业，赢得了服务用户高度评价。

服务过的行业：现代快消品、中式餐饮、专属特产、互联网、旅游与城市形象、休闲娱乐、新型制造业。

操刀案例：

四季沐歌太阳能（中国太阳能热水器品类领导者）；

中粮名庄荟进口酒连锁（中国进口酒连锁第一平台）；

同仁堂养生酒（中国国字号养生第一品牌）；

红螺食品（京城果脯第一家）；

大账房（互联网智能财税第一股）；

子冈玉坊（中国玉石连锁领导品牌）；

瞳学少年（青少年中式近视防控引领者）；

魏榛榛子乳（中国榛子乳植物蛋白饮品开创者）；

丝路商帮（新疆丝绸之路商业文化主题餐饮）；

养亿人麻辣烫（中国麻辣烫品类第一代品牌）；

山西永济牛肉饺子（中国牛肉饺子品类开创者）等。

深度战略陪跑成长型民营企业（年销售额几千万至几个亿），提升心智地位，成为品类之王，实现持续增长，穿越周期。